从0到10亿,洛川苹果的电商之路

最近一周,洛川的雨水一直不断,这让王琦犯了难,眼下正是当地苹果的收获季,果子再收不上来,店铺的订单就要断货了。

今年30岁的王琦是地地道道的陕北娃,目前正在陕北的农村老家进行电商再创业,主要销售当地的洛川苹果。

▲今年的苹果采摘季,王琦首批计划收购50万斤的洛川苹果。(李云丰 摄)▲今年的苹果采摘季,王琦首批计划收购50万斤的洛川苹果。(李云丰 摄)

陕北娃返乡创业,年销苹果超200万斤

下午1点钟,雨势稍驻,天空还未完全放晴,王琦就急着驱车赶往果地。今年的天气有点反常,连续降雨已经严重影响了采摘的进度,必须争分夺秒地把时间抢回来。

洛川地处渭北黄土高原沟壑区,平均海拔1100米,日照充足,昼夜温差大,土壤中性偏碱,是完全符合苹果生长7项气象指标的优质区域,当地出产的苹果汁多松脆、酸甜适口。

早在1947年,洛川县永乡镇阿寺村的村民李新安,用毛驴从河南灵宝驮回200余株苹果树苗,成为洛川种植苹果的第一人,也正式开启了当地苹果种植的大幕。

时至今日,李新安的名字在很多老果农口中,依然经常被提起。一位村民的意外之举,却为老区人民找寻出了一条致富的道路。截至2020年,洛川县苹果种植面积超过53万亩,位居全国首位,苹果总产量95万吨,鲜果产值达到60亿元。

过去一年,王琦的店铺平均日销量超过6000斤,累计出货量超过了200万斤。

在此次开店前,王琦已经连续三次创业了,却无一例外的都失败了。2009年,在赛格广场修电脑的间隙,王琦无意间接触到了电商,便萌生了电商创业的想法。2012年,王琦决定返乡创业,回家卖苹果。

最惨只剩6万块,“批二代”尝试转型

在王琦屡次创业碰壁的同时,李楠也在经历着线下转型的阵痛期,家里水果档口的批发生意明显下滑。

1985年,李楠的父亲从河南商丘来到上海浦东,靠着一辆手推车打开了水果批发的门路。最初,李父每天天不亮就赶到批发市场进货,然后再到街上摆摊零卖,生意不好的时候,就挑着担子挨家挨户的兜售。

就这样摆了足足五年的地摊,李父终于在浦东的农产品中心批发市场租下了第一个档口,从小商贩逆袭成了批发商,并很快实现月销百万,甚至成为和平饭店等高档场所的水果供应商。

父亲在上海站稳脚跟之后,李楠兄弟俩也随之从河南赶来子承父业。2010年,李楠从山东高价收购了一批苹果,但赶上市场行情大幅振动,苹果的市场价格一夜腰斩,最后只能以超低的价格处理。

“全家当时只剩6万块钱。”李楠回想起那次亏损,还是心有余悸。但也正是这次经历,让李楠父子认识了洛川苹果。洛川苹果凭借独特的品质和口感,逐渐成为客商和消费者的首选,抗风险的能力远超其他品类。

▲在洛川的冷库中,李楠要求每一框入库的苹果都要严选品质,甚至对采购、果农和司机都进行了溯源。(李云丰 摄)▲在洛川的冷库中,李楠要求每一框入库的苹果都要严选品质,甚至对采购、果农和司机都进行了溯源。(李云丰 摄)

自此之后,李楠逐渐把水果经销的重点转移到了洛川苹果,并亲赴洛川建基地租冷库,深耕供应链。凭借洛川苹果的品质以及自身服务的质量,李楠很快重整旗鼓,并把批发档口的规模扩大到了5个,年销售额超过5000万。

2019年,看到同行们纷纷尝试线上渠道,李楠也开始转型,开了一家淘宝店,但由于不懂运营,投入大半年的时间,店铺也毫无起色。

“看不到希望,一度想放弃。”李楠表示,自己退学比较早,刚开始操作个电脑都迷糊,何谈开网店。

从0到10个亿,洛川苹果仅用了5年

就在李楠一筹莫展的时候,王琦却迎来了创业的转折点。

第三次创业失败后,王琦一度压力山大,调整了很长一段时间,他还是决定要继续创业。“眼瞅着就30岁了,再不逼自己一把的话,债都还不上。”

这一次他选择在拼多多平台开店,卖的还是老家的苹果。而这次创业也是王琦起点最低的一次,因为缺乏资金,吃住都在仓库,整个团队也只有自己一个人,采购、运营、发货也都是一肩挑。

令王琦没有想到的是,这次创业也是最顺利的一次,店铺的订单量很快实现了突破,短短一个月,订单量就从几十单增至日均700单。

过去一年,王琦的店铺就累计销售了200多万斤洛川苹果,销售额突破了600多万。也仅用一年的时间,王琦就基本还清了45万元的债务。

▲5年来,洛川县已先后孵化出750多家电商小微企业,图为当地电商龙头企业顶端果业的分拣流水线。(李云丰 摄)▲5年来,洛川县已先后孵化出750多家电商小微企业,图为当地电商龙头企业顶端果业的分拣流水线。(李云丰 摄)

过去一年,洛川老区的苹果总产值达到60亿。其中,线上规模已经超过10个亿,占比超过15%。截至目前,洛川县已经先后筹建了电商中心、物流中心以及电商创业园,并先后孵化出750多家电商小微企业。

今年3月份,李楠也在拼多多平台开设了店铺,并把仓库和客服搬到了洛川。与王琦一样,李楠也认为,拼多多开店的门槛更低,简单易上手,而且投入的产出比更高,店铺的单日销量也很快突破500单。据李楠估计,今年年底,自家苹果销售的线上份额,将达到批发档口出货量的40%以上。

今年的苹果采摘季,王琦计划首批率先收购50万斤的苹果,这也就意味着平均每天至少要采购2万斤苹果。“去年疫情的时候,果子卖不出去,看着果农着急很难受。”王琦说,当时一心想着的不是赚不赚钱,而是要帮果农把果子卖出去,这也是创业以来最有成就感的事情。(完)

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