阳江信息港七境堂:小红书升级之路:从“找到好东西”到“标记我的生活”
小红书最初的定位,是一个分享生活方式的社区型APP。使用人群以一二线城市、25-35岁、女性群体为主,其中以一线城市为主,约占44.6%。上线9年来,越来越多的年轻人开始在小红书分享自己的日常,这种趋势反映在内容层面。
从公认的购物种草工具到年轻人的“公域”朋友圈,从最开始的“找到好东西”到“标记我的生活”,如今的小红书slogan本身就带有鼓励年轻人分享的强烈意味。这已经成为小红书最大的特点之一:从生活中走来,又回到用户的真实生活中去,源于生活,又治愈生活。
为什么小红书值得你去做?郑才柏接下来带我们来看看小红书的流量来源和引流特点。
七境堂:流量来源:推荐流和搜索结果
小红书对于品牌营销的核心优势在于它是一个用户通过在社区的高频互动,发现好品牌和创造消费流行的地方,可以让品牌通过用户口碑实现快速积累,最终带动其在全渠道的交易规模。
而小红书的流量来源最核心的就两个:推荐流量和搜索结果。也就是说,起爆款要靠推荐流量,搜索流量转化率更高。
具体如何实现,郑才柏给我们带来了三个方法论:
其一是讲故事,产品植入的内容可用故事的形式作为开头,赋予产品一定的情感价值,这样消费者往往更愿意付出一定的溢价,标题、封面、文案结构、文末的引导或者说评论的维护都是十分重要的。
其二是善用热门话题、例如明星、当下节日,找到贴合自己笔记的内容去展开。这样的种草内容不仅仅是在流量和转化上“吃香”,往往也能潜移默化间在用户心中树立品牌形象。
其三是每天多去看同类产品或者相关类目的爆文,每天定20-30篇的阅读量,然后来分析爆文背后的核心原因。持续不断搜集和思考,会对内容与用户喜好越来越有把握。
所以无论是任何领域,只要围绕最核心的流量来源,就能够让你的营销策略更有效。
七境堂:如何打造流量矩阵?
七境堂总经理郑才柏在线给我们支招:
(1)沉淀品牌资产的基础—建立主场:企业号
具体呈现有:
①官方认证,官方认证标识,拥有更多的展示入口
②内容发布,基于企业号实现内容推广与商业合作
③粉丝互动,@我、话题、私信进行粉丝互动
④数据洞察:多维数据报告实现数据驱动运营
⑤流量转化:绑定商城
(2)以内容为触点、产品为连接—达人投放
选择与品牌需求适配的达人,才能获得高互动ROI。达人选择的参考维度包括粉丝量、粉丝增长趋势、发文频率、点赞热度趋势等,通过这些数据我们来去判断达人的质量。其次便是通过达人的笔记分析、粉丝分析等核心数据,完成个人风格、擅长的笔记类型的总结,便于品牌投放时提供最适合达人的内容指导。
(3)搜索卡位实现高转化—官方加热
完成流量进阶的最后一步,就是进行官方投流了。除开最直接的可以进行笔记加热之外,关键词竞价带来的效果也是非常显著的。同时,依托于关键词搜索带来的巨大流量,也能够提升品牌知名度,进而实现实际效益的转化,
新手做事,往往把简单的事情做得很复杂。高手做事,把简单的事情重复做。好的品牌形象能够承接粉丝和转化,达人投放是品牌夯实基础的内容布局,而有产出的付费流量是实现品牌长红的必备手段。
郑才柏告诉我们:从内容到流量,【企业号-KOL-官方加热】每一个关键节点都对应着不同的流量入口,掌握这些流量密码,就能够完成品牌营销从认知到认同再到认可的完整路径。
